Account Director @ Utilus

Account Director @ Utilus

Utilus groeit en is op zoek naar een commerciële rockstar!

Voor onze klant Utilus (www.utilus.nl) zijn wij op zoek naar een Account Director die het leuk vindt om samen met het team te groeien en te ontwikkelen. Bij Utilus worden grote stappen gezet om het Sales team verder te laten groeien en te professionaliseren. Je kunt hier mee aan bouwen en tegelijkertijd jezelf ontwikkelen met Sales van interessante en complexe IT-projecten, voor serieuze klanten.

Wie is de Utilus en wat doen ze precies?

Utilus is 8 jaar geleden gestart in de markt van complexe IT-projecten voor de doelgroep MKB+ en/of Corporate met een omzet van 100 miljoen of meer. Het bedrijf creëert IT-oplossingen op maat door:

• Pathfinding oplossingen Noem het een assessment, een analyse of gewoon een gesprek. Wij zijn er voor u!

• Groeigerichte IT-innovatie Bedrijven breiden uit, krijgen meer klanten en doen meer zaken. Utilus werkt kritieke IT-systemen bij om deze groei te ondersteunen en biedt tegelijkertijd 24/7 beheer van deze systemen.

• Transformationele IT  Door de ontwikkeling van nieuwe ideeën en markten zal bestaande IT-systemen onder druk staan. Bij Utilus richten ze zich op het vernieuwen van deze systemen om innovatie mogelijk te maken, terwijl de huidige activiteiten op schema blijven.

• Vervang verouderde IT Net als gebouwen raken alle IT-systemen verouderd en uiteindelijk onbeheersbaar. Utilus vervangt deze legacy-systemen via een transparant, stapsgewijs proces, terwijl u zelf aan het stuur zit.

Deze link en deze link brengen u naar concrete voorbeelden van de oplossingen die Utilus heeft gebouwd.

Naast Eneco werkt Utilus voor de Nederlandse Loterij, Dura Vermeer, Essent en vele anderen.

Utilus won FD 2 Gazelle Awards voor snelst groeiende bedrijven. Utilus is ambitieus, ze mikken op 30% groei van jaar tot jaar. Nu werken er bijna 80 mensen voor Utilus, het is in particulier bezit, er zijn geen externe investeerders bij betrokken.

Waarom is de functie van Account Director vacant en wat wordt er van jou verwacht?

Een van de oprichters van Utilus is commercieel verantwoordelijk en met de groei van Utilus komt zijn kennis en ervaring ook steeds meer in het bedrijf naar voren. Om verdere groei mogelijk te maken, investeert het bedrijf fors in sales, onder meer met deze rol en deze (LINK) en is het op zoek naar marketinguitbreiding. Daarom is er vraag naar een sterke relatiepersoonlijkheid, die het bedrijfsleven kent maar zelf geen bedrijf is. Je realiseert nieuwe business conversaties op het juiste C-level beslissingsniveau en opent het gesprek over de kern/complexe (IT) uitdagingen, met de bestaande klanten van Ultilis. Je informeert, analyseert de complexiteit, de issues en vertegenwoordigt Utilus onsite bij de klant. Je ziet kansen om te groeien, nieuwe projecten te verwerven, naast de huidige projecten. Je bouwt diepe en brede relaties op met de klant. Samen met het team bouw je een POC, een projectvoorstel op basis van het vraagstuk en sluit je het af.

Wat maakt Utilus uniek?

Utilus werkt met de volgende kernwaarden: We construeren, communiceren visueel, zijn authentiek en houden het simpel. De sfeer van Utilus is collegiaal, transparant, politiek neutraal, sociaal en betrokken. Het tempo ligt hoog en staat soms onder druk. Er is veel vrijheid, werk wanneer en hoe je wilt, maar het resultaat telt. Het onderscheidend vermogen ligt vooral in het opleveren van 'onmogelijke IT-problemen tot een werkbare, eenvoudige oplossing'. Klantgericht, meetbaar, gedegen en binnen tijd en budget.

Wat biedt Utilus jou?

• Uitdagend commercieel en technisch speelveld
• Impactvolle projecten: Maak deel uit van een bedrijf dat een revolutie teweegbrengt in industrieën en de toekomst van technologie vormgeeft.
• Samenwerkingscultuur: Werk samen met briljante geesten, wissel ideeën uit en draag bij aan een dynamische en inclusieve werkomgeving.
• Balans tussen werk en privéleven: Profiteer van flexibele werktijden en onbeperkt betaald verlof (PTO) (bovenop de standaard 20 dagen betaald verlof voor een fulltime functie), zodat je balans hebt tussen je persoonlijke en professionele leven.
• Persoonlijke ontwikkeling en leermogelijkheden, terwijl we de groeimindset omarmen
• Pensioen, 8% vakantiegeld, eenmalig thuiswerken tot 500EUR
• Gratis lunch op kantoor
• Een vaste vaste aanstelling
• Een vast basissalaris
• Een variabel salaris op basis van prestaties, niet geplafonneerd
• Een auto van de zaak

Hoe gaat het proces in zijn werk?

Na een eerste telefonische kennismaking ben je van harte welkom voor een kop koffie of thee bij Sound Careers in Amsterdam. Als we het gevoel hebben dat er een match is, stellen we je graag voor aan Utilus. Bij een succesvolle eerste ontmoeting volgt een tweede ronde, waarna een eventuele offerte volgt.

Ben je nieuwsgierig geworden, of wil je meer weten?

Neem dan contact op met;

Sven Fremeijer

Headhunter en Recruitment Partner bij Sound Careers

+31(0)631932830

sven@sound.team

Wat zijn je verantwoordelijkheden?

• Je bent verantwoordelijk voor de groei (omzet, marge en aantal nieuwe projecten) van Utilus binnen bestaande klanten door het genereren van extra business bij grote accounts/corporate klanten
• Vaak ter plaatse beschikbaar zijn voor klanten:
  • Je identificeert het IT-probleem, signaleert kansen, verdiept je in issues en uitdagingen, bespreekt deze op basis van je relaties met directors/C-level binnen IT en de Business
  • Je ontwikkelt snel en eenvoudig nieuwe contacten en relaties op meerdere niveaus binnen IT en de Business, terwijl je Utilus continu onder de aandacht brengt.
• 
  
• Samen met het Utilus-team maak je relevante pitches over mogelijke oplossingen
• Je onderhandelt en sluit de opdracht(en) af
• Je bewaakt de voortgang van projecten van de klant
• Je beheert projecten intern met de klant
• Je zorgt voor een naadloze overdracht van je buddy Sales Director voor de verdere uitbouw van het bedrijf

Wat zijn de functie-eisen?

• Commercieel zeer bekwaam;
• Zeer bekwame netwerker;
• Sterke IT-kennis/empathie in kernoplossingen en complexe IT;
• Kan uitdagingen op andere locaties en domeinen van BU begrijpen en vertalen naar potentiële Utilus-oplossingen;
• Pitchen van oplossingen;
• Sterk projectmanagement skills;
• Master in stakeholdermanagement.

Wat zijn de minimale vereisten?

• Minimaal 10 jaar consultative sales ervaring in een Tech, IT, Telco of Tech omgeving op directie- of directieniveau
• Ervaring in de verkoop van maatwerk softwareoplossingen
• Ervaring en bewezen commercieel succes bij het afsluiten van grote, complexe IT-projecten
• Bewezen succesvolle ervaringen met het beïnvloeden en managen van stakeholders in de klantorganisatie
• Verkoop op meerdere niveaus op meerdere niveaus