Head of sales @ heo Netherlands

Wat?

Voor onze opdrachtgever, heo Nederland, zijn wij op zoek naar een head of sales. Een sterke en gedreven professional die op basis van eigen netwerk, ervaring en pure inzet waardevolle klantrelaties kan opbouwen en het team kan inspireren. Je moet in staat zijn om de energie van het salesteam te benutten en te vertalen naar een klantgerichte aanpak waar de klant echt iets aan heeft.

Wie zoeken wij?

Wij zoeken een kandidaat met een scherp oog voor de marktontwikkelingen. De ideale kandidaat heeft van het plannen en organiseren, van alle activiteiten om potentiële klanten te identificeren, hun tweede natuur gemaakt. Je kunt anticiperen op tegenslagen en je bent ook bereid om risico's te nemen. Ondernemerschap staat hoog in het vaandel, en het hebben van een strategische visie is zeer wenselijk.

We zoeken een echte leider die een team van vijf sales collega’s kan inspireren door het goede voorbeeld te geven en door meer meewerkend voorman te zijn dan een ‘bestuurder’. Iemand die vertrouwen opbouwt door middel van coaching, de inzichten van het team waardeert en tegelijkertijd betrokkenheid verwacht en samen met het team de volledige verantwoordelijkheid neemt. Tot slot verwachten we een sterk resultaatgerichte mindset.

Wie is heo?

Heo, opgericht in 1996, is een internationale distributeur van gelicentieerde producten, verzamelobjecten en games. Heo produceert daarnaast ook verschillende popcultuurproducten en mediakanalen, voornamelijk voor gaming en verzamelobjecten.

Met een portfolio van meer dan 30.000 producten die worden geleverd aan meer dan 5.000 B2B-klanten, van boetieks tot winkelketens, wordt heo professioneel ondersteund door een team van meer dan 240 toegewijde "Heonauts".

Met teams op negen internationale locaties die gebruikmaken van geavanceerde logistiek om producten uit meer dan 1.000 gelicentieerde collecties en 350 merken te distribueren, is Heo al vele jaren een toonaangevende leverancier in de industrie.

Heo Nederland is onderdeel van heo GmbH en bedient klanten in Nederland en België. De medewerkers zijn zeer gedreven, professioneel en beschikken over veel kennis en ervaring. Het bedrijf schrijft zijn succes en groei toe aan zijn mensen, goed georganiseerde processen en datagestuurde ondersteuning.

Heo Nederland is in de loop der jaren uitgegroeid tot een grote speler op de Europese gelicenseerde merchandise markt en is officieel distributeur van diverse merken.

De markt voor gelicentieerde merchandise groeit, maar evolueert voortdurend. Het bedrijf moet zich voortdurend aanpassen door nieuwe producten te vinden en nieuwe diensten en kanalen te ontwikkelen. Er is nu een vacature in het commerciële team, waardoor er een nieuwe lead nodig is voor het salesteam die frisse inzichten kan brengen, kan inspireren en motiveren. Iemand die ervoor kan zorgen dat de uitdagingen van het team spannend en boeiend blijven.

Jouw achtergrond

• Een afgeronde bacheloropleiding (of gelijkwaardige hbo-opleiding en ervaring)

• Minimaal 10 jaar bewezen leiderschaps- en verkoopervaring (ervaring in onze branche of een gerelateerd vakgebied is een pluspunt)

• Werkervaring in Nederland, België en Luxemburg heeft de voorkeur

• Een proactieve leider die verandering stimuleert in plaats van de status-quo te handhaven

• Sterke coachingsvaardigheden

• Positieve overtuiging, effectieve onderhandeling en sluitingstechnieken

• Een sterke connector met een scherpe focus op resultaat

• Een hoog ambitieniveau, gedrevenheid, doorzettingsvermogen en commerciële intuïtie

• Een goed gevoel voor humor en een sterke teamgeest

• Gestructureerde en zelfstandige werkaanpak

• Sterke analytische vaardigheden en creatief probleemoplossend vermogen voor complexe klantuitdagingen

• In ieder geval enige bekendheid met EDI, API en andere technische termen

Waar?

Heo Nederland is gevestigd in Dordrecht. Uw werkgebied bestrijkt Nederland en België, met ondersteuning voor werken op afstand. Regelmatig reizen naar Duitsland is vereist voor vergaderingen met het management en Europese collega's.

Wat biedt de werkgever?

• Een uitdagende rol met veel autonomie en verantwoordelijkheid in een dynamische, klantgerichte omgeving. Uiteraard hoort hier een aantrekkelijk arbeidsvoorwaardenpakket bij, waaronder:

• Een marktconform salaris tot € 6.500 per maand plus prestatiebonussen

• Telefoon en laptop van de zaak

• 25 vakantiedagen

• Pensioenregeling

• Kansen voor persoonlijke ontwikkeling en groei

Wat is het wervingsproces?

Na een succesvolle kennismaking met de recruiter heb je minimaal twee gesprekken met de werkgever (één kan plaatsvinden in Duitsland). Een eventueel assessment kan onderdeel zijn van het selectieproces.

Ben jij de head of sales die we zoeken?

Neem dan zo snel mogelijk contact op met Sven Fremeijer via sven@sound.team
of bel +31 6 3193 2830.

Wat verwachten we van jou?

Hoewel niemand perfect is, zijn we op zoek naar iemand die nauw aansluit bij het volgende profiel:

• Dagelijks beheer van de commerciële afdeling (5 FTE)

• Verantwoordelijkheid voor grote accounts

• Visie en doelgericht leiderschap

• Resultaten zijn belangrijk, maar mensen zijn nog belangrijker

• Interesse in data en het vermogen om deze te vertalen naar bruikbare inzichten

• Verbinden van de driehoek: Verkoopteam – Klanten – Organisatie

• Creativiteit in het identificeren van nieuwe kansen (buiten de gebaande paden denken wanneer dat nodig is)

• Het ontwikkelen en uitvoeren van een ontwikkelings-, retentie- en acquisitieplan, inclusief bijbehorende kosten en inkomsten

• Proactieve benadering van het genereren, kwalificeren en converteren van leads

• Strategieën continu optimaliseren en bijsturen op basis van ontwikkelingen en resultaten

• Het voortouw nemen bij het sluiten van deals

• Ervoor zorgen dat beveiligde deals aansluiten bij interne processen

• Actief voorspellen en onderhouden van de pijplijn van het team in het CRM-systeem

• Verkoopprognoses en rapportage aan het hoofdkantoor

• Samenwerking met andere heo-kantoren op het gebied van verkoopactiviteiten, campagnes en internationale klanten