Sales Director Staffing @ Utilus

Utilus groeit en is op zoek naar een commerciële rockstar!

Voor onze klant Utilus (www.utilus.nl) zijn wij op zoek naar een Sales Director die het leuk vindt om samen met het team te groeien en zich te ontwikkelen. Bij Utilus worden grote stappen gezet om het Sales team verder te laten groeien en te professionaliseren. Je kunt hieraan meebouwen en tegelijkertijd jezelf ontwikkelen met sales verantwoordelijkheid voor een van Utilus business units.

Wie is Utilus en wat doen ze precies?

Utilus is 8 jaar geleden gestart in de markt van complexe IT-projecten voor de doelgroep MKB+ en/of Corporate met een omzet van EUR 100 miljoen of meer. Het bedrijf creëert IT-oplossingen op maat door:

• Pathfinding oplossingen: Noem het een assessment, een analyse of gewoon een gesprek. Wij zijn er voor jou!

• Groeigerichte IT-innovatie: Bedrijven breiden uit, krijgen meer klanten en doen meer zaken. Utilus werkt kritieke IT-systemen bij om deze groei te ondersteunen en biedt tegelijkertijd 24/7 beheer van deze systemen.

• Transformationele IT: Het betreden van nieuwe ideeën en markten zal bestaande IT-systemen onder druk zetten. Bij Utilus richten ze zich op het vernieuwen van deze systemen om innovatie mogelijk te maken, terwijl de huidige activiteiten op schema blijven.

• Vervang verouderde IT: Net als gebouwen raken alle IT-systemen verouderd en uiteindelijk onbeheersbaar. Utilus vervangt deze legacy-systemen via een transparant, stapsgewijs proces, terwijl je zelf aan het stuur zit.

Deze link en deze link brengen je naar concrete voorbeelden van de oplossingen die Utilus heeft gebouwd. Naast Eneco werkt Utilus o.a. voor de Nederlandse Loterij, Dura Vermeer, Essent en vele anderen.

Utilus won de afgelopen drie jaar FD Gazellen Awards voor snelst groeiende bedrijven. Utilus is ambitieus, ze mikken op 30% groei van jaar tot jaar. Nu werken er bijna 60 mensen voor Utilus, het is in particulier bezit, er zijn geen externe investeerders bij betrokken.

Waarom is de functie van Sales Director vacant en wat wordt er van je verwacht?

Een van de oprichters van Utilus is commercieel verantwoordelijk en met de groei van Utilus komt zijn kennis en ervaring ook steeds meer in het bedrijf naar voren. Om verdere groei mogelijk te maken wil het bedrijf het sales team uitbreiden.

Er is vraag naar een sterke sales persoonlijkheid, die het bedrijfsleven kent maar zelf geen ‘corporate’ is. De Sales Director voor de Utilus staffing unit is primair verantwoordelijk voor de sales efforts voor deze business unit. Je realiseert nieuwe business door conversaties op het juiste beslissingsniveau en opent het gesprek over staffing en sourcing bij nieuwe en bestaande klanten van Utilus.

Je informeert, analyseert de IT business en vraagstukken en vertegenwoordigt Utilus bij de toekomstige klant. Op basis daarvan stel je de juiste mensen voor van het Utilus team die je kunt inzetten bij de klant. Bijvoorbeeld op basis van detachering of op basis van SOW.

Wat maakt Utilus uniek?

Utilus werkt met de volgende kernwaarden: We construeren, communiceren visueel, zijn authentiek en houden het simpel. De sfeer van Utilus is collegiaal, transparant,, sociaal en betrokken. Het tempo ligt hoog en staat soms onder druk. Er is veel vrijheid, werk wanneer en hoe je wilt, maar het resultaat telt. Het onderscheidend vermogen ligt vooral in het opleveren van 'onmogelijke IT-problemen tot een werkbare, eenvoudige oplossing'. Klantgericht, meetbaar, gedegen en binnen tijd en budget.

Wat biedt Utilus jou?

• Uitdagend commercieel en technisch speelveld

• Impactvolle projecten: Maak deel uit van een bedrijf dat een revolutie teweegbrengt in industrieën en de toekomst van technologie vormgeeft.

• Samenwerkingscultuur: Werk samen met briljante geesten, wissel ideeën uit en draag bij aan een dynamische en inclusieve werkomgeving.

• Balans tussen werk en privéleven: Profiteer van flexibele werktijden en onbeperkt betaald verlof (PTO) (naast de standaard 20 dagen betaald verlof voor een fulltime functie), zodat je harmonie kunt bereiken tussen je persoonlijke en professionele leven.

• Persoonlijke ontwikkeling en leermogelijkheden, terwijl we de groeimindset omarmen

• Pensioen, 8% vakantiegeld, eenmalig thuiswerken tot 500 EUR

• Gratis lunch op kantoor

• Een vaste aanstelling

• Geweldig en aantrekkelijk salarispakket

• Een vast basissalaris

• Een variabel salaris op basis van prestaties, un-capped

• Een auto van de zaak

Wat is het proces om te starten bij Utilus?

Na een eerste telefonische kennismaking ben je van harte welkom voor een kop koffie of thee bij Sound Careers in Amsterdam. Als we het gevoel hebben dat er een match is, stellen we je graag voor aan Utilus. Bij een succesvolle eerste kennismaking volgt een tweede ronde, waarna een eventuele aanbieding volgt.

Ben je nieuwsgierig geworden, of wil je meer weten?

Neem dan contact op met Sven Fremeijer, Headhunter en Recruitment Partner bij Sound Careers via +31(0)631932830 of sven@sound.team

Wat zijn je verantwoordelijkheden?

• Je bent verantwoordelijk voor de groei (omzet, marge en aantal nieuwe projecten) van Utilus door het uitbouwen en genereren van new business bij grote accounts/corporate klanten

• Bij de klant:

  • Je identificeert het IT-probleem, signaleert kansen, verdiept je in issues en uitdagingen, bespreekt deze op basis van je relaties met directors/C-level binnen IT en de Business

  • Je ontwikkelt snel en eenvoudig nieuwe contacten en relaties op director/C-level binnen IT en de Business, waarbij je Utilus continu onder de aandacht brengt.

  • Je onderhandelt en sluit de opdracht(en) af

  • Je zorgt voor een naadloze samenwerking met de Account Director voor de verdere uitbouw van het bedrijf

Wat zijn de functie-eisen?

• Commercieel zeer bekwaam;

• Netwerker pur sang;

• Heeft sterke IT-kennis/empathie;

• Uitdagingen begrijpen van potentiële klanten en vertalen naar Utilus-oplossingen;

• Pitchen van oplossingen;

• Meester in stakeholdermanagement.

Wat zijn de minimale vereisten?

• Ruime ervaring 5 tot 10 jaar consultative sales ervaring in een Tech, IT, Telco of Tech omgeving op senior niveau

• Ervaring in detachering van IT-professionals

• Bewezen succesvolle ervaringen met het beïnvloeden en managen van stakeholders in de klantorganisatie

• Verkoop ervaring op meerdere niveaus