Senior (key) Accountmanager Zakelijke Markt @ DELTA Fiber

Senior (key) Accountmanager Zakelijke Markt @ DELTA Fiber

Onze opdrachtgever: DELTA Fiber
Bij DELTA Fiber Nederland, de drijvende kracht achter de merken DELTA en Caiway, streeft men ernaar om heel Nederland te voorzien van razendsnel internet, interactieve televisie en perfecte (mobiele) telefonie. Met deze ambitieuze plannen breiden zij uit met hun supersnelle glasvezelnetwerk naar gebieden waar snel internet nog niet vanzelfsprekend is. Wil jij deel uitmaken van deze spannende reis en bijdragen aan deze groei?

Jouw volgende stap als key accountmanager (Direct Sales) bij DELTA Fiber?
Als Key Accountmanager speel je een cruciale rol in het behouden en uitbreiden van dé belangrijkste zakelijke klanten. Je bouwt diepgaande relaties op met deze key accounts en fungeert als het belangrijkste aanspreekpunt voor al hun behoeften. Je focus ligt op Cross sell, Upsell, Deepsell, Prolongaties, en het beperken van churn. Jij anticipeert op de behoeften van de klanten en neemt hen mee in de nieuwste trends op het gebied van glasvezel en aanvullende diensten en producten. Niet alleen connectiviteit, maar ook migraties, cloud proposities en nieuwe ontwikkelingen op het gebied van bandbreedte zijn jouw gespreksonderwerpen.

Je houdt de voortgang van salestrajecten nauwkeurig bij in het (D)CRM-systeem en zorgt ervoor dat deadlines worden gehaald door jou en het team. Daarnaast communiceer je met de gehele interne keten en specifiek met operations over de voortgang en implementatietijden. Bij afwezigheid van de Manager Sales Grootzakelijk, neem jij gedelegeerde taken over en zorg je voor continuïteit.

Wat ga je doen?

• Onderhouden en uitbouwen van relaties op verschillende niveaus bij je klanten.

• Beheren, behouden en uitbouwen van de brutomarge bij groot zakelijke klanten, complexe klantcases en geselecteerde branches.

• Optreden als primair (commercieel) aanspreekpunt voor klanten in de groot zakelijke markt.

• Proactief aanbieden van standaard en/of branche-specifieke telecomproducten, verrijkt met klant specifieke maatwerkoplossingen.

• Initiatieven aandragen in het kader van Product Development in samenwerking met Productmanagers.

• Bijhouden en interpreteren van marktontwikkelingen, wet- en regelgeving en maatschappelijke trends.

• Je kennis op peil houden van producten, diensten en processen (verrijken van sales enablement omgeving).

Worden deze key accounts jouw nieuwe uitdaging?
Om dit te kunnen realiseren treed je proactief in contact met klanten en benut je je netwerk om commerciële kansen te creëren. Je stelt uitdagende doelen voor jezelf en anderen, neemt verantwoorde risico’s en weet potentiële opdrachtgevers te overtuigen om producten en diensten af te nemen. Je maakt duidelijke afspraken met klanten over producten, prijzen en levertijden en zorgt ervoor dat deze inzichtelijk zijn voor je collega's. Je kent je klant en de markt goed, en weet nieuwe manieren te vinden om hen optimaal te bedienen door de juiste (interne) partijen te betrekken. Je communiceert helder, maakt beslissingen met een duidelijke uitleg en stimuleert anderen om actie te ondernemen voor gezamenlijke doelen. Complexe zaken vereenvoudig je en leg je uit op een manier die voor iedereen begrijpelijk is. Door actief te luisteren en draagvlak te creëren bij sleutelfiguren, weet je anderen te overtuigen van de lange-termijn voordelen. Je denkt in win-win situaties en zorgt voor open en tijdige communicatie over belangrijke ontwikkelingen, waarbij je altijd het organisatiebelang vooropstelt. (kan niet icm Win-win)

Omdat je relaties bouwt en onderhoudt verwachtten we dat je in deze functie vooral onderweg bent naar onze klanten. Daarom verwacht DELTA dat je 1 keer in de 2 weken een dag werkt vanuit het kantoor in Schiedam.

Waarom DELTA?
DELTA Fiber heeft een aantal zeer vooraanstaande en mooie klanten in portefeuille. Die kun jij gaan bedienen. De organisatie is veranderd om beter te kunnen voldoen aan de klantvraag en daarbij hoort ook een nieuw team van commerciële Key accountmanagers.

DELTA Fiber biedt niet alleen uitstekende arbeidsvoorwaarden tot 7151 bruto per maand (afhankelijk van ervaring) , maar ook flexibiliteit hoe je een deel van je beloning inzet. Met een uitstekende pensioenregeling wordt ook aan je toekomst gedacht en met jouw Benefit Budget bepaal je zelf hoe je jouw arbeidsvoorwaarden inzet. Uiteraard is een passende auto van de zaak van toepassing. Telefoon en laptop zijn vanzelfsprekend. Daarnaast zijn er volop ontwikkelmogelijkheden binnen onze organisatie.

Wat is het proces?

Na een succesvolle telefonische kennismaking met Sound People hebben we een  2de face to face gesprek. Als alles van beide kanten goed gaat heb je een aansluitend 2 gesprekken met DELTA fiber in Schiedam. Zijn jullie beide nog steeds enthousiast, dan volgt er een arbeidsvoorwaarden voorstel.

Ben jij de key accountmanager die wij zoeken?

Neem dan zo snel mogelijk contact op met Sven Fremeijer via sven@sound.team
of bel +31 6 3193 2830.

Over Sound People BV
Sound People is ‘Tech driven, people inspired”. Wij bemiddelen voor bedrijven uit de vitale infrastructuur om hen te helpen de senior posities in te vullen. We richten ons op het vinden van de perfecte match tussen werkgevers en kandidaten. Met een persoonlijke aanpak en diepgaande kennis van de markt, helpen wij bedrijven zoals DELTA Fiber om de beste professionals aan te trekken. Bezoek onze website voor meer informatie: http://www.sound.team

Dit neem je mee:

• Een afgeronde HBO Studie bij voorkeur in een commerciële richting.

• Tenminste 5 – 10 jaar werkervaring als accountmanager in de telecom/ICT markt, met een aantoonbaar trackrecord op het gebied van conceptuele verkoop.

• Een uitgebreid netwerk in de zakelijke ICT/telecom markt.

• Uitgebreide kennis van en ervaring in de ICT/telecom markt.

• Je bezit commerciële, proactieve skills en zet multi-level approach in.

• Je hebt een gezonde dosis aan creativiteit en oplossend vermogen.

• Je bent in staat om ondernemerschap en leiderschapskwaliteiten toe te passen binnen de functie.

• Je bent in het bezit van Rijbewijs B.